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3A环保漆决胜网络时代

发布时间:2020-10-27 07:53:23
3A环保漆决胜网络时代 互联网的普及,使我们的社会与生活发生了核反应式的聚变和裂变,不仅导致了信息传播的巨大变革,而且还对整个社会、经济及人们的生活方式产生了广泛深远的影响,甚至迫使政治体制也产生了重大变化,例如使得信息变得更开放,言论更自由,政治更。在营销领域,也正发生着一场深刻的变革,以网络营销为主体的新营销正推动各个行业发生资源重组、工具更新、策略提升的变革,并且这场变革正随着网民群体的持续增长而不断深入。据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2008年6月底,我国网民数量达到了2.53亿,首次大幅度超过美国,跃居世界靠前位。   如果没有了网络,世界将会变成灰色,人们无所事事、失业速增、犯罪率提高、经济增长停滞……中国人获取信息的渠道大部分来源于网络,而非传统的电视、报纸,尤其是北京、上海、深圳等大中城市,互联网正上升为靠前媒体。据权威机构CNNIC较新统计数据显示,2008年上半年网络新闻的用户使用率达到81.5%,用户规模达到2.06亿人,半年增长了5164万人,增长率达到33.4%,网络社区中的论坛/BBS访问率为38.8%,用户规模达到9822万人,并且使用互联网获取信息的人数保持着数十个百分点的增长率。   与传统媒体不同,传统媒体对消费者进行单向灌输信息,而互联网是是一种双向式的沟通模式;网络营销性价比高,论坛、社区、博客、搜索等均为免费,且由于网络互动的特性,可听到消费者的心声,投入产出比更为合理;网络营销传播范围广,不受时间地域限制;网络营销具有持久性和可重复性,一次推广,长期有效;网络营销具有纵深性和交互性;网络营销更具有针对性,受众关注度高,传播目标,可展开定向投放,锁定目标消费群体展开数据库营销、一对一营销、电子邮件营销等。网络媒体以其的优势在众多媒体中脱颖而出,一种传播媒体推广到5000万受众,收音机用了38年,电视用了15年,而互联网仅用了几周甚至瞬间。   许多行业已经意识到网络营销的重要性,不惜重金进行大面积、大范围、大规模、长时间地投放,尤其是房地产、数码产品、电脑、服饰、饮料等成熟行业。提到买房,人们首先会进搜房网、焦点房地产、新浪房产以及一些地方的房产网站看看,了解行情;买电脑和数码产品,人们会先到太平洋电脑网、硅谷动力、中关村在线等IT网站看看配置和行情,很多时候,消费者直接通过网络进行交易,买下电脑、MP3、手机、图书、音像制品。对于涂料这种传统消费品,网络营销的应用虽然起步比较晚,发展速度相对较慢,但随着涂料消费群体的网民构成比例越来越大、消费者的涂料购买习惯发生变化,以及如3A环保漆这样的知名企业大力推动,这种新的营销手段正走向兴盛。   长期以来,由于涂料作为一种中间产品,其购买与消费特点不同于一般的消费品,在渠道上受制于施工者,消费者是“名誉”决定者,施工者往往才是真正意义上的决定者,而施工者又是极少上网的群体,因而忽略了网络推广的重要性,这种营销模式也鲜有创新,大多停留在做企业网站、投放banner广告、购买关键词竞价排名等初级手段上。   随着上述形式的变化,这种格局正被打破,网络成了口碑传播和涂料销售的重要阵地。据权威机构统计,26~30岁的涂料消费者占33%,31~40岁的涂料消费者占27%,41~50岁的涂料消费者占18%,又据中国互联网络信息中心(CNNIC)的较新网民构成统计数据显示,25~30岁的网民群体占到中国网民的18.7%,31~35岁的网民占到11%,36~40岁的网民占比8.7%,41~50岁的网民占比7.8%。其中,从25岁到50岁之间的网民群体,2008年6月统计出的数据与2007年12月相比,半年内增长数量超过2000万,可见涂料消费群体中的网民数量已经越来越庞大。同时,从上述年龄构成数据看,网民的年龄构成同涂料消费群休是相当接近的,由此可见,网络营销对涂料推广已经具备非常重大的作用,甚至决定着涂料企业在未来3—5年内能否抢占市场先机,决定着能否在新一轮行业资源重组与市场洗牌获得主动权。   3A环保漆作为中国环保涂料知名品牌,早已意识到网络推广的重要性,今年,经过长期的专项调研与考察,同国内多家营销策划机构进行接触,召开多次专题营销研讨会,抢占营销推广的致高点,重拳出击网络整合营销传播,成功开创涂料行业网络营销的蓝海。 首先:塑造完美的营销传播基础设施   整合网络营销传播基础设施,建立页面精美、界面友好、用户体验流畅、功能强大的官方网站,全方位、多角度展示3A环保漆的企业实力与产品优势,同时面向加盟商与消费者提供了3A社区、在线即时通讯、在线留言等多种在线互动沟通的通道。与覆盖全国各地的营销和服务网络、客服热线一起,构成了完善的网络营销基础设施架构。   其次:面向搜索引擎进行友好度设计让消费者更容易找到自己   网站做好了,但也要让网站能以较快的速度找到你,所以3A在网站框架设计、页面布局、内容更新上既考虑到页面的美观和界面的友好、受众浏览的方便性,同时进行了适当的优化,迎合消费者的搜索习惯。同时在媒体报道及网络论坛的口碑传播中,都涉及到了有关3A的文章布局。不仅如此,3A同时参与了部分热门关键词竞价,在多种策略推动下,3A环保漆将获得比同行更多被搜索到的机会,从而比同行更容易被消费者方便快捷地找到,更容易被更广泛的消费者了解,共享3A的环保产品与体贴服务。     第三:建立新的互动营销平台引导口碑传播   3A作为中国环保涂料的先锋品牌,随时与消费者保持着较密切的沟通和交流,随时倾听消费者的心声与需求,以消费者的愿望为产品研发和营销的根本。通过构建立体化的网络营销体系,3A为全国的消费者提供了多种可供充分发言的空间,搭建了由网络社区、博客、拍客、在线留言等多种沟通渠道。同时,借助上述数字营销工具更大泛围推广3A品牌,充分诠释3A品牌的环保价值,组织网友参与讨论和传播,让3A的使用者去评说3A给他们带去的家居呵护,消费者说好才是真的好,通过口碑传播的力量完成3A品牌知名度和美誉度的新一轮飞跃。   第四:构建立体化的网络媒体推广    整合全国各地、各行业知名的网络媒体,是3A立体化网络营销战略中的重要一环。借助全国知名的综合型、区域型、行业型和专业型网络媒体的传播渠道,3A将在2008年、2009年组织全方位的广告投放与新闻传播,让网民看近距离了解3A,熟悉3A,记住3A,进而选择3A的产品、享受3A的绿色服务。 第五:举办多种网络活动强化3A向心力和传播力   在传统的公关活动、市场活动和终端促销活动基础上,网络活动成为多家知名企业展开主题营销推广的又一利刃,既推广了产品,传播了品牌知名度,又加深了同消费者的联络,实现了同消费者的直接沟通,听取了较有价值的意见。涂料消费群体中有相当比例的人热衷于参与到网络活动中,既获得乐趣,又能赢得奖品。3A在2008年、2009年将陆续推出多起网络活动,协同网络广告投放、新闻传播及互动营销,并协同终端的促销,在全国范围内掀起“3A绿色潮”。   第六:建立系统的网络销售渠道激活动销力   由于涂料产品的特殊性,目前还难以像电脑、衣服、音像制品、图书等产品一样在网络上进行直接销售,但它仍然可以通过网络来建立属于自己的营销渠道。通过网络营销基础设施搭建、搜索引擎友好度设计、互动营销策略实施、网络媒体全方位投放及多种创新型网络活动举办,3A在网络团购、建立形象展厅等方面投入了重兵,完美实现从传播力到动销力的转化。   在立体化网络营销战略的基础上,3A面向全国重磅推出“CMP涂料营销精英创业援助计划”,设立千万元创业扶持基金,针对营销精英提供全程无忧的合作方案,为涂料行业的营销精英提供商机支持,为经销商提供营销实战交流,共同提升行业竞争水平。在创业初期,加盟CMP计划的经销商可以从三爱创业基金中拿到一份基本工资,还可以得到丰厚的店面补助。如果创业者能提出实战性强的创新方案,还有很大的机会得到5-10万元创业支持。   随着3A立体化网络营销体系的执行,3A势必会迅速引起上亿网民以及其中的数千万涂料消费者的广泛关注,成为网民购买环保漆进行家居装修的参照物。3A网络营销的成功落地将改变人们获取涂料信息、了解涂料品牌的的信息来源渠道,并将改变人们的购买决策模式,在未来三年之内,消费者将从名誉决策者提升为实际决策者,也不用为了买建材跑遍所有的建材市场、超市,互联网铺就的信息获取和购物通道将帮助他们完成大部分工作。   自然,3A的率先试水网络营销的全案传播,必将引起涂料行业营销推广模式的又一轮革新,网络营销将成为自舒尔茨整合营销传播之后,涂料界品牌传播和营销推广的又一次大变局。
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