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显山露水挑大梁

2018-10-28 12:24:21

核心提示:80后缺少宏观的策略和眼光吗?这一代在信息前沿成长起来的人,对国内外大的政治经济环境都有着自己清醒的认识。

年纪轻轻的何宇虽然是个纯粹的80后,却有了多年的电子商务从业经验。去年下半年,何宇从深圳一家外企来到绵阳当地防盗门行业的龙头企业四川兴事发门窗有限摆脱星期天抑郁症困扰公司,负责外贸工作。从沿海外企到内地民企,也算是一个不小的转身,然而不变的是电子商务,何宇依然每天接触,因为这对于他来说已经是一个必备的工具了,无论身在外企还是民企。

显山露水挑大梁

兴事发当时已经有几个B2B平台在操作,何宇开始只负责其中一个。有一定经验,又爱琢磨钻研的何宇开始慢慢露出潜质,一点点挑起了这块业务的大梁,很快,他就接手了公司所有的电子商务平台,其中就包括刚开始合作不久的阿里巴巴。

其实我对阿里巴巴很熟悉了。谈到阿里巴巴跟其他B2B平台的区别,何宇以一个老熟客的语气说道:这是一家以加速度成长的企业,总在不断改变,不断适应市场的发展和客户新的需求,眼光比较有前瞻性。另外它的资源整合度非常高,所有你能想到的不能想到的,它都替客户提前设想到了。因为曾经接触过采购,何宇对电子商务所带来的便捷的供应链管理感触很深,站在买家的角度,他更能理解络推广的要点以及各大B2B平台资源的价值。

80后披露操作心得:

一、关键词排名撒开大

兴事发现在每天收到的询盘大概有几十个,这跟他们覆盖了防盗门、防火门、车库门等丰富的产品种类有关,当然关键词搜索排名推广小儿脑瘫康复治疗注意事项也让他们获益良多。不过谈到这个,何宇还是十分理性:关键词排名靠前确实有利于客户找到我们,但这个效果不是短期就能体现出来的,它首先需要量的积累,然后才能筛出有效客户。就像一张大渔,你得先把给撒开了,再给点耐心多积累一段时间,才会有收获。

二、询盘回复挤干水分

因为理解买家的感受,何宇强调回复询盘一定要精简:我觉得这是一个逆向思维,你从客户角度看,他每天都要收到很多询盘的回复,太多东西一看就会头疼,也不可能每封都很细心地看,因此一定要做得有特色。比如关键词加个颜色、字体加粗等,让客户一眼就能看到重点信息;内容要尽量精简,只说必须的,把多余的水分全部宝鸡医院治疗牛皮癣挤掉;还有一点就是,回复的邮件标题加上关键词,这样也更容易引起买家的关注。

三、分区域管理各司其职

有了大量客户发来的询盘,如何有效管理呢?这点上我们参照国内业务模式,分片区管理,比如东欧、西欧等。因为我们考虑到各个地区客户的文化底蕴赣州治疗癫痫的医院和生活习俗都不一样,对待不同地区客户的方法肯定也要不一样,所以专人管理一个区域肯定会比较有优势。

四、EDM电邮推广活色生香

现在的80后差不多都会玩点设计软件,这也成了何宇开发客户的一个独门秘籍定期的EDM电子邮件推广。因为了解买家面对的信息是海量的,对于一个交流不深的供应商可能很难有深刻印象,何宇认为有必要适时提醒他们自己的存在:我们一旦有什么新政策或新产品,一定时间通过PDF、EDM等形式发邮件告诉客户,让他随时随地记得你。一般客户对我们的这种做法都反映不错,觉得你花了心思,对他足够重视,如果刚好有看到合适的产品也会主动同我们联络。

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