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铁腕儿庄茂林追梦者的大格局

2018-10-30 11:42:16

《铁腕儿》庄茂林:追梦者的大格局

这几天,从广州参加行业展会回来以后,庄茂林始终处于焦虑的状态。

南方同行似一股凌厉的飓风,正在向北方市场急速进攻,如何保护现有市场份额不被抢占?代理商与制造商的关系微妙复杂,市场局势波谲云诡,怎样摆脱依赖属性、成就自我价值?行业乱象丛生,从业者技能、素质普遍较低,身为国内规模的叉车服务供应商的经营者,自己能为改变行业现状做些什么?

虽然此时的庄茂林受困于这些问题,有一点却不可否认,这是有大格局的人才会思考的领域。

华晟物流设备总经理庄茂林:追梦者的大格局

早在上世纪九十年代,随着外资叉车品牌进入国内市场,中国逐步兴起叉车代理商销售体制。彼时,庄茂林已经从事工程机械行业数年,对叉车行业有着深度的认识与判断。“人生的不同阶段,就要做不同的事情,直面不同的挑战,这样活着才有意思。”收入丰厚、生活稳定的庄茂林毅然辞去外企高管的工作,成为创业先遣军中的一员。

烟台华晟物流设备有限公司(以下简称华晟叉车)成立以后,始终保持每年至少增加一个代理品牌的发展速度,如今已经成为16家中外知名叉车生产企业的合作伙伴。庄茂林深知叉车行业竞争激烈,单一品牌叉车的产品线往往不能满足市场需求,一旦销售利润下滑,其他品牌便会迅速补位。“代理形成规模化以后,我们受到市场的冲击会相对减轻。同时,我们也不会选择同质化的品牌,进而保证市场空间。”一番缜密的排兵布阵之后,华晟叉车形成了稳固牢靠的强壮筋骨,庄茂林却并不满足。

“叉车代理商与制造企业的关系,一直处于不平衡的状态。主要是国内代理商发展尚不成熟,缺乏独立的管理体系。在管理、资本、设备、固定资产等诸多方面基础薄弱。”庄茂林始终认为,代理商从属依赖于制造企业的特性,决定了其自身发展的局限性。“受制于人终究难以为继,我要做的,就是改变属性,掌握主动权。”从叉车代理商转型成为建设自身服务体系的叉车服务企业,庄茂林决定再次放弃安稳,迎着挑战、勇敢出发。

烟台华晟物流设备有限公司配件库

庄茂林清楚,传统产业的发展和转型,必须与信息化相融合。无论对外竞争还是对内管理,必须建立强大的信息化体系,才能让企业的根基更加稳定。庄茂林告诉笔者,华晟叉车在行业内率先采用叉车租赁车队管理系统,逐步实现服务流程标准化和信息化的建设。在客户需求增值服务方面,通过构筑信息平台,增加设备服务使用管理的透明度,将服务业务融入客户的体系管理范围,保持相对长期的共同发展与共赢。“我们通过强大的服务,与客户融为一体。外界的风雨再强,我们也不怕。”

时下,“情怀”二字常被提及,被解释为一种含有某种感情的心境。对于叉车行业,庄茂林是有情怀的。

“叉车行业很小,应用领域却相当广泛。随处可见叉车的身影,反映出的不仅仅是市场空间,还有良莠不齐的从业素质和技能。其实,我一直在思考,除了卖叉车,我还能为行业做些什么?”

2014年,庄茂林找到了答案,烟台中大叉车培训学校成立了。庄茂林聘请行业内技师,为叉车操作人员进行从理论到实操的专业培训。提升操作人员叉车使用和维护管理水平,既可以缓解专业叉车操作人才短缺难题,也可以通过良好的使用与维护,降低设备故障率。“我们正在着手编撰有关叉车行业的教材和课件,希望通过标准、专业的人才培养,真真正正为叉车行业做些实事儿。”

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